2026年5月27日

地元にいる人を採る——「地域在住者」を掘り起こす採用戦略

地方の中小企業の採用といえば「Uターン・Iターン」が語られることが多いです。確かに都市部から地元に帰ってくる人材は貴重な採用ターゲットです。しかし、地域には「今は求職していないが、良い機会があれば転職を考えるかもしれない」という潜在層が一定数います。

この層は、求人媒体を見ていません。ハローワークにも登録していません。でも採用できる可能性が十分あります。

「潜在層」とはどんな人か

潜在層とは、次のような状況にある地域在住者です。

この層は「求人票を見て応募する」行動を取りません。しかし「知り合いから話を聞いて興味を持つ」「地域の話題で会社を知って気になる」という経路では動くことがあります。

① 地域メディアへの露出

地元の新聞・地域情報誌・コミュニティFM・地域のSNSグループなどに、会社の取り組みや職場の様子を発信します（地域メディアを採用広報に使う方法はこちら）。

求人広告として掲載するより、「地域の話題」として取り上げてもらう方が潜在層には届きやすいです。「あの会社、最近地元紙に載ってたな」という認知が積み重なります。

② 職場見学会・体験日を定期開催する

「応募→選考」という高いハードルを設ける前に、「まず見に来てください」という低いハードルを作ります。月1回・土曜日の午前中など、定期的な見学会を設けると「ちょっと気になっている人」が参加しやすくなります。

見学会は採用の場である前に「会社を知ってもらう場」です。その場で採用の話をすることより、職場の雰囲気・社員の様子・仕事のリアルを見せることを優先してください（職場見学を採用につなげる方法はこちら）。

③ 社員の「知人紹介」を仕組み化する

最も近道なのは、今いる社員からの紹介です。社員が「うちの会社、こういう人には合うと思うんだよね」と感じている知人・友人・元同僚は、潜在層そのものです。

「誰か良い人がいたら紹介してほしい」と口頭で頼むだけでは動きません。「紹介した場合どうなるか」「誰に話せばいいか」「どのくらいの負担か」を社員に明確に伝えることで、紹介の動線ができます（リファラル採用の始め方はこちら）。

潜在層からの採用に成功している地方中小企業を見ると、共通点があります。

会社の情報を「常に」出し続けている

採用募集をしていないときでも、SNSで職場の日常を発信したり、地域のイベントに顔を出したりしています。「ここはいつも存在感がある会社だ」という認知が積み上がっていると、いざ求人を出したときの反応が変わります。

地域との接点を仕事以外でも持っている

地元の清掃活動・商工会のイベント・学校とのつながりなど、採用とは無関係な接点が多い会社ほど、地域での信頼が厚く、紹介が生まれやすいです。

Uターン・Iターンを待つだけでなく、足元の地域に潜在層がいることを意識すると、採用の選択肢が広がります。

地元での採用について相談したい方はお気軽にご相談ください。