2026年5月11日

東京と戦う必要はない。地方の中小企業が採用で勝てる場所の見つけ方

「給与で大手に勝てないから採用できない」——採用支援をしていると、この言葉をよく聞きます。でも実際に話を聞いてみると、給与が直接の原因になっているケースは、思いのほか少ないです。

問題の本質は、大手と同じ土俵で戦おうとしていること自体にあります。

1. 「大手に負けている」は本当か

求人サイトに掲載して応募が来ない。ハローワークに出しても問い合わせがない。そういった状況を「給与や知名度で負けているから」と結論づけていませんか。

確かに給与水準や知名度で大手に及ばない部分はあります。ただ、地方の求職者全員が給与や知名度を最優先にしているわけではありません。

採用支援の現場で感じるのは、地方の求職者が会社に求めるものは、都市部とは異なるということです。

岩手をはじめとする地方の求職者と話していると、こんな言葉をよく聞きます。

給与が「高ければ高いほどいい」という感覚よりも、「生活できる水準であれば、安定して長く続けられるかどうか」を重視している方が多いです。

大手企業が強みとする「高給与」「全国規模のブランド」「充実した福利厚生」は、都市部では競争力になります。しかし地方では、それよりも響く強みが別にあります。

大手との比較でネガティブに見えがちな要素が、見方を変えると強みになります。

① 転勤がない
全国展開している大手では、転勤の可能性がつきまといます。地元を離れたくない人にとって、「転勤なし・地元で長く働ける」は大手が提供できない条件です。

② 仕事の範囲が広い
大企業では仕事が細分化されていて、担当外のことには関われないケースが多いです。小さな会社では一人が複数の業務に関われるため、「幅広く経験を積みたい」人には魅力的な環境です。

③ 顔が見える関係性
社員が数十名規模であれば、経営者と直接話せる距離感があります。「自分の仕事が会社にどう貢献しているか見えやすい」という点は、大企業では得にくい感覚です。

④ 地域とのつながり
地元の企業で働くことで、地域のイベントや取引先との関係など、地域の中で役割を持てることを重視する求職者も一定数います。

大手は「給与・知名度・規模」で勝負しています。地方中小企業が狙うべきは、その軸を最優先にしていない層です。

「転勤なく地元で長く働きたい」「大きな組織より小さな会社でいろんな仕事がしたい」「人間関係が見えやすい職場がいい」、そういう条件を重視している人に向けて、正直に自社の環境を伝える。それが採用の出発点です。

給与を上げることが難しいとしても、大手には提供できない価値を言語化して伝えることはできます。採用で差がつくのは、多くの場合そこです。

地元で長く働いている社員に、こんな質問をしてみてください。

出てくる言葉が、求職者に伝えるべき内容のヒントになります。「なんとなく続けている」ではなく、「転勤がないから」「社長と直接話せるから」「地元の仕事に関われるから」といった具体的な理由が出てくるはずです。

その言葉を求人票や採用ページに載せる。それだけで、同じ価値観を持つ求職者への届き方が変わります。

言語化した強みを求人票に落とし込む方法については、AIに求人票を書かせてみた実例も参考にしてください。

大手に勝てないのではなく、戦う場所が違うだけです。自社の強みを正直に伝える会社が、同じ価値観を持つ求職者に選ばれます。